Curso online /
Inovação
Acesso a mercado para startups
SKU
COURSE-1-372000017758
R$ 0,00
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Descrição
Marketing digital, funil de vendas, conversão, análise de retorno, vendas, metodologia de vendas B2B.
Apresentação
Este curso apresenta como sua startup pode acessar novos mercados com mais estratégia e eficiência. Ele reúne conceitos essenciais de marketing digital; vendas e posicionamento para ajudar você a entender como atrair clientes e transformar interesse em resultados reais.
A solução é ideal para você que está construindo ou desenvolvendo uma startup e precisa de clareza sobre como se destacar em ambientes competitivos. Se você deseja aprender a posicionar seu produto; melhorar sua abordagem comercial e aumentar suas vendas; este curso foi pensado para apoiar sua jornada.
Muitos negócios inovadores encontram dificuldade em comunicar seu valor; estruturar processos de venda e identificar caminhos para escalar. Sem esse entendimento; é comum perder oportunidades importantes e desperdiçar recursos e o curso existe justamente para simplificar essas etapas e aproximar você das melhores práticas do mercado.
Ao participar; você terá mais segurança para aplicar estratégias de marketing e vendas; organizar seu funil comercial e analisar resultados de forma mais precisa. É um apoio prático para fortalecer sua presença no mercado e impulsionar o crescimento da sua startup com foco e consistência.
Objetivos de aprendizagem
Ao final espera-se que você seja capaz de:
- Reconhecer elementos essenciais do marketing digital aplicados ao acesso a mercado para startups.
- Identificar etapas do funil de vendas e sua relação com a conversão de clientes.
- Analisar indicadores que apoiam a avaliação do retorno das ações de marketing e vendas.
- Aplicar fundamentos básicos da metodologia de vendas B2B no contexto de uma startup.
- Avaliar estratégias que podem fortalecer o posicionamento da startup e ampliar sua entrada em novos mercados.
Conteúdo programático
- marketing digital e as ações para potencializar seu negócio.
- funil de vendas eficaz para converter leads em clientes.
- taxas de conversão e campanhas de marketing.
- landing pages; calls-to-action e estratégias de remarketing
- O retorno sobre o investimento (ROI)
- métricas de desempenho
- venda consultiva; negociação e fechamento de negócios
- cliente se é outra empresa (B2B) ou se é o cliente final (B2C).
- Proposta de valor e Fatores-chave
- ticket médio; lifetime; outbond marketing e as estratégias para atrair vendas; segmentação de leads;
- Tipos de venda - outbond sales (visita ao cliente) e inside sales (atendimento no estabelecimento próprio)
- gestão de pipeline (o processo de venda) e perfil do vendedor
Informações sobre este curso
Este curso apresenta os principais conceitos e estratégias de marketing digital e vendas, com foco na geração de oportunidades e no aumento da conversão de clientes. A proposta é capacitar empreendedores a utilizarem ferramentas digitais para atrair, engajar e converter leads, fortalecendo a presença online e ampliando os resultados do negócio.
Ao longo da jornada, os participantes irão compreender as mudanças no cenário do marketing, as etapas da jornada de compra e o funcionamento do funil de vendas. Além disso, serão abordadas técnicas de vendas, construção de proposta de valor e metodologia B2B, com apoio de cases reais que ilustram estratégias bem-sucedidas de acesso ao mercado.
Para quem é?
- Empreendedores interessados na divulgação de produtos e serviços online;
- Negócios que desejam aumentar vendas e presença digital.
Conteúdo:
- Marketing digital e sua importância;
- Jornada de compra;
- Funil de vendas;
- Geração e conversão de leads;
- Relacionamento com clientes;
- Análise de retorno;
- Técnicas de vendas;
- Proposta de valor;
- Fatores-chave de vendas;
- Metodologia de vendas B2B;
- Canvas da jornada de compras.
Estrutura do curso:
Módulo 1 – Marketing Digital
- Introdução;
- Importância do marketing digital;
- Funil de vendas e conversão de leads;
- Relacionamento e geração de oportunidades;
- Análise de retorno.
Módulo 2 – Vendas
- Fundamentos de vendas;
- Proposta de valor;
- Fatores-chave e primeiros passos;
- Tipos de vendas;
- Vendas B2B e metodologia;
- Canvas da jornada de compras.
Módulo 3 – Cases
-
- Case: Welle Tecnologia Laser;
- Case: Nanovetores;
- Estratégias de acesso ao mercado.
Carga Horária: 02 horas
✶Potencialize suas vendas e fortaleça sua presença digital. Participe e aprenda a atrair, converter e fidelizar clientes com estratégias práticas de marketing e vendas.
Certificado:
No menu principal da Loja Virtual, vá em "MEUS PRODUTOS", acesse CERTIFICADOS, e você poderá baixar todos os certificados de eventos que já participou.
Caso seu certificado não esteja disponível, gentileza enviar e-mail para suporte@es.sebrae.com.br, informando seu CPF e nome do evento que participou.
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O Sebrae se reserva ao direito de cancelar ou alterar a data sempre que não atingir o número mínimo de participantes que viabilize a realização do evento. Em respeito aos nossos clientes todos serão contatados com antecedência. Mais informações: Política de Comercialização disponível na home da loja.
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